贷款业务员签单通常遵循以下步骤和策略：
1. 建立信任
了解客户需求：通过提问和倾听来了解客户的财务需求和痛点。
展示产品优势：清晰地阐述贷款产品的优势，如利率、还款方式等。
个性化服务：根据客户的不同性格和需求提供定制化的解决方案。
2. 缩小选择范围
产品对比：向客户展示几款产品，并通过封闭式问题帮助他们做出选择。
3. 把握成单信号
客户反馈：注意客户的言语和非言语信号，如对产品或服务的肯定、提出建议等。
4. 签单技巧
建立亲和共识：与客户建立情感联系，增强信任。
发现并放大客户需求：通过询问和倾听发现客户的痛点，并放大这些痛点以促使客户采取行动。
利用见证和推荐：展示产品自我体验和大客户的正面评价来增加信任。
