要做好银行贷款的销售，可以遵循以下策略和技巧：
1. 建立客户关系
主动了解客户需求，提供个性化服务。
及时回复客户信息，建立良好的沟通和信任。
2. 提高销售技能
加强沟通能力、谈判技巧和销售技巧的学习与实践。
3. 了解客户需求
主动了解客户情况，认真听取客户需求，提供个性化建议。
4. 提高服务质量
加强培训，提高服务态度，提供优质服务等。
5. 制定销售计划
明确销售目标、策略和方案，以规划销售工作。
6. 加强团队合作
建立良好的团队氛围，加强沟通和协作，提高团队凝聚力。
7. 利用线上渠道
