当您打算通过贷款购买汽车并与车主进行商谈时，以下是一些建议和话术，可以帮助您更有效地进行谈判：
贷款购车商谈技巧和话术
了解车型和价格
在谈判之前，确保您了解目标车型的市场价格，包括全款和分期付款的选项。
比较不同车型
如果客户对不同车型有兴趣，可以比较不同车型的特点和价格，帮助客户做出决定。
强调分期付款的优势
指出分期付款可以让您用更少的首付购买更好的车型，例如用原本买雅力士的一部分钱来购买逸致。
转移话题
如果客户对利息或手续费表示关注，可以转移话题，强调在您店办理分期付款的简便性。
提供灵活的支付方案
根据客户的财务状况，提供不同的支付方案，如等额本息、等额本金等，让客户选择最适合自己的还款方式。
强调售后服务
提及您提供的优质售后服务，包括保养指导、维修服务等，增加客户对您的信任。
示例对话
客户：我对逸致更感兴趣，但是全款买逸致有些困难。
